الرئيس التنفيذي
أشرف الحادي

رئيس التحرير
فاطمة مهران

تقرير: 75% من فرق المبيعات في الإمارات تستخدم الذكاء الاصطناعي

 أصدرت سيلزفورس، الشركة الرائدة عالمياً في تطوير حلول إدارة علاقات العملاء، اليوم تقرير “حالة المبيعات” الذي يتضمن أفكار 5,500 مختصاً في مجال المبيعات من 27 دولة من ضمنهم 100 من دولة الإمارات العربية المتحدة.

ويسلط التقرير الضوء على كيفية قيام فرق المبيعات بموازنة التطورات التقنية وبناء علاقات موثوقة مع العملاء خلال سعيهم لتحقيق النمو في السوق الزاخر بالمنافسة.

وفيما يلي أبرز النتائج التي توصل إليها التقرير:

  • مندوبو المبيعات يواجهون صعوبات في إيجاد الوقت لتلبية تطلعات العملاء. تعتبر التوقعات المتغيرة للعملاء التحدي الأول أمام فرق المبيعات حول العالم التي تواجه صعوبات في توفير الوقت اللازم للتواصل مع العملاء.
  • يقضي مندوبو المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة نحو 27% فقط من أوقات عملهم الأسبوعية في التواصل مع العملاء.
  • 54% من المختصين في المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة أشاروا إلى أن تغير توقعات العملاء أصبح أكثر صعوبة مقارنة بالعام الماضي، فيما أشار 13% فقط إلى أنه كان أقل صعوبة.
  • تنامي تبني الذكاء الاصطناعي، إلا أن الفجوات المتعلقة بالثقة والبيانات لا تزال قائمة. تزداد مستويات اعتماد الذكاء الاصطناعي وذلك مع سعي الفرق لتحقيق المزيد من الإنتاجية والتخصيص، ولكن المخاوف المتعلقة بالتكامل والأمن وانعدام ثقة العملاء تسلط الضوء على حقيقة أن الإمكانات الكاملة التي تتيحها هذه التكنولوجيا لم تظهر إلى الآن.
  • 75% من فرق المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة قامت بتطبيق الذكاء الاصطناعي بشكل كامل أو أنها تقوم حالياً باختباره، فيما تقوم 22% من الفرق بتقييم هذه التكنولوجيا.
  • تتمثل أبرز فوائد استخدام الذكاء الاصطناعي في دولة الإمارات العربية المتحدة في دقة التنبؤات.
  • تعد الرقابة البشرية غير الكافية من أبرز العقبات التي تواجه فرق المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة.
  • معدلات استبقاء الموظفين تشهد ارتفاعاً على الصعيد العالمي. مع الضيق الذي تشهده أسواق العمل، فإن موظفي المبيعات يحتفظون بمواقعهم بدرجة كبيرة. على الصعيد العالمي، أشارت الفرق إلى معدل دوران وسطي للموظفين بلغ 18% خلال الأشهر الـ12 الماضية، منخفضاً عن الرقم السابق المسجل في عام 2022 والبالغ 25%. ولكن معدل استبقاء الموظفين يميل إلى التباين بحسب المناطق.
  • 23% هو المتوسط التقديري لمعدل دوران الموظفين في دولة الإمارات العربية المتحدة خلال العام الماضي.
  • 4% من المختصين في المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة يتطلعون إلى البحث عن فرص عمل جديدة.

وبهذه المناسبة، قال تيري نيكول، نائب الرئيس والمدير العام لشركة سيلزفورس لمنطقة الشرق الأوسط: “تحرز دولة الإمارات العربية المتحدة تقدماً كبيراً في نشر حلول الذكاء الاصطناعي، حيث تقوم غالبية فرق المبيعات الآن بنشر تطبيقات مبتكرة لتعزيز دقة التنبؤ وتقديم فوائد أخرى. ويتمثل التحدي الأطول أمداً في استخدام الذكاء الاصطناعي بنجاح لتمكين فِرق المبيعات من توفير الوقت والتركيز على بناء علاقات أقوى مع العملاء”.

أخبار ذات صلة

بنك الإمارات دبي الوطني – مصر يتعاون مع مجموعة طلعت مصطفى لإطلاق بطاقات ماستركارد الائتمانية الحصرية ذات العلامة التجارية المشتركة

EdVentures تضخ استثمارًا جديدًا في LRNOVA لتسريع الابتكار في تكنولوجيا التعليم بالذكاء الاصطناعي

دراسة: تنامي التهديدات الإلكترونية المُعتمِدة على الهندسة الاجتماعية

“برنامج دبي للألعاب الإلكترونية” يواصل شراكاته مع الشركات المحلية والعالمية

اورنچ مصر تحصد تكريماً عالمياً: الدكتور أيمن أميري يفوز بجائزة “CTO العام” من Mobile Europe Awards

أوبو تطلق هاتفها الجديد OPPO A5i Pro 5G في مصر بالشراكة مع فودافون مصر

سامسونج إلكترونيكس مصر تطلق الدورة السابعة من “سامسونج للابتكار” بالتعاون مع صناع الحياة لتأهيل الشباب للتطور الرقمي المشهود

دي دي تحتفل بمرور أربع سنوات في مصر بتنظيم فعالية لتكريم السائقين

آخر الأخبار
السعودية والمملكة المتحدة تطلقان شراكة دولية كبرى لدعم الأمن البحري اليمني استثمارات جديدة على طاولة مباحثات الخطيب ووفد EBRD «إي. تاكس» تعلن رعاية ودعم الحوار المجتمعي المتواصل لوزير المالية حول «التسهيلات الضريبية» وزير السياحة يلتقي مجموعة من المؤثرين وأصحاب المحتوى الرقمي المصريين لبحث سبل التعاون الرقابة المالية تطلق استراتيجية التدريب الشاملة لقطاع التأمين المصري محافظ البنك المركزي المصري يشارك في الدورة التاسعة والأربعين لمجلس محافظي المصارف المركزية ومؤسسات ا... محافظ المركزي يشارك في الدورة الـ49 لمجلس محافظي المصارف المركزية ومؤسسات النقد العربية Talaat Mostafa Group collaborate Governor of the Central Bank of Egypt Attends the 49th Annual Meeting of the Council of Arab Central... بنك الإمارات دبي الوطني – مصر يتعاون مع مجموعة طلعت مصطفى لإطلاق بطاقات ماستركارد الائتمانية الحصرية... مركز الشباب العربي و مجلس أعمال أبوظبي للشباب ينظمان حلقة شبابية ضمن مبادرة "رواد الشباب العربي" لتع... EdVentures تضخ استثمارًا جديدًا في LRNOVA لتسريع الابتكار في تكنولوجيا التعليم بالذكاء الاصطناعي الذهب يتراجع… والأسواق تترقب قرار الفيدرالي الأمريكي اليوم "Allianz Egypt Launches Insurance Awareness Campaign" قادة الاستدامة للمنطقة في قائمة فوربس الشرق الأوسط لعام 2025 "أليانز مصر تواصل حملتها لرفع الوعي التأميني والمالي" رئيس اقتصادية قناة السويس يستقبل وفد البنك الأوروبي EBRD لمناقشة أوجه التعاون في المجالات ذات الاهتم... 14 دولة تطلق مبادرة "شراكة مستقبل الاستثمار والتجارة" DP World Welcomes U.S. Ambassador to Egypt and Delegation of Leading American Companies at Sokhna Po... فندق جيه ايه أوشن فيو يعلن عن عرضه المميزة بمناسبة اليوم الوطني السعودي