الرئيس التنفيذي
أشرف الحادي

رئيس التحرير
فاطمة مهران

محمد علوي: التمويل العقاري وتعاون المطورين عنصران أساسيان لدعم القطاع العقاري وتنشيط المبيعات

تعاون المطورين العقاريين لوضع خطة عمل للسوق العقاري يحمي الشركات المتوسطة والصغيرة

قال محمد علوي الرئيس التنفيذي لشركة هوم بيري العقارية، إن السوق العقاري يشهد عدداً من التغيرات الناتجة عن أزمة كورونا، وتتطلب إجراءات لدعم هذا القطاع الذي يمثل نحو 20 % من الناتج المحلي.

وأوضح أن من أهم الإجراءات زيادة حجم التمويل العقاري من إجمالى التعاملات، لأهميته فى دعم نشاط السوق فى الفترة الراهنة، لدوره المزدوج بدعم المطور للحصول على سيولة، وكذلك للعميل الذي يتمكن من شراء وحدة تتناسب مع قدرته الشرائية التي تأثرت من أزمة كورونا الحالية.

وأشار إلى ضرورة تعاون المطورين العقاريين في وضع رؤية عامة للسوق العقاري خلال الفترة الحالية بما يحافظ على نظام عمل موحد للسوق والاتفاق على آلية تمكن من دعم الشركات الكبرى والحفاظ على الشركات المتوسطة والصغيرة .

وأوضح أن تقديم فترات سداد طويلة يزيد الضغط على السيولة، ولا يتناسب مع الملاءة المالية للشركات المتوسطة والصغيرة ويقلل من مبيعاتها للعميل الذي يتجه للشركات الكبرى للحصول على أنظمة سداد أكثر مرونة، مشيرا إلى أن الشركات المتوسطة تمثل شريحة كبيرة من السوق العقاري.

وأضاف أن العقار ملاذ آمن للاستثمار ولكنه أصبح محاصر بأشكال استثمارية أخرى منها شهادات الاستثمار ذات العائد المرتفع والتي تحقق عائداً ثابتاً ومرتفعاً للعميل خلال عام، وكذلك مع هدوء المبيعات بقطاع الريسيل الذى يجعل إعادة بيع الوحدة صعب خلال الفترة الحالية التي تشهد ترقب العملاء.

ولفت إلى أن هناك فرصاً لشريحة من العملاء المستثمرين في العقار ولكنهم يظلوا نسبة محدودة من إجمالي حجم السوق والذي يعتمد على الطلب الحقيقي للعملاء الذين تأثرت قدراتهم الشرائية نتيجة أزمة كورونا الحالية وكذلك قد تكون تأثرت وظائفهم ودخولهم الثابتة من تلك الأزمة وهو ما يعني وجود مشكلة تتعلق بالقدرة الشرائية يجب التفكير في حلها.

وقال: “الفترة الحالية هي فترة تفكير للشركات العقارية والمسوقين العقاريين لوضع آليات للخروج من الأزمة الراهنة، وكذلك توقع توجهات السوق ووضع خطط بديلة بناء عليها”.

وتوقع حدوث تحرك نسبي في السوق العقاري خلال الربع الأخير من العام الحالي أو الربع الأول من 2021 مع إنتاج علاج لفيروس كورونا وتوزيعه على العالم وبدء تعايش المواطنين في كافة الدول مع الفيروس، موضحا أن كافة السيناريوهات لابد وأن تكون مطروحة أمام المطور العقاري ووضع خطط بديلة وفقاً لها.

وأشار إلى أن تنفيذ تعاقدات بيع نهائية مع العميل هو الذى يعكس نشاط وقوة السوق العقاري ونشاط المبيعات، وليس فقط مجرد عقد اجتماعات أولية بين المطور والعميل، لافتاً إلى أن اتخاذ العميل للقرار الشرائي لم يعد قراراً سهلاً الفترة الحالية التي تشهد عدم وضوح رؤية له وتخوفه على السيولة المتاحة له وعدم تيقنه من استمرار وظيفته.

وأكد أن المطور يجب أن يبدأ في التركيز على معدلات الإنشاء بالمشروع خلال الفترة الحالية، ولكن مع الحفاظ على عميل الشركة وزيادة ولائه لها وذلك عبر معرفة احتياجات العميل المتغيرة وموقفه المالي خلال الأزمة الحالية والمرونة الكافية في تعامل الشركة العقارية مع العميل خلال الأزمة الراهنة.

ولفت إلى توجه السوق بشكل أكبر الفترة المقبلة للتسويق الإلكتروني للمشروعات، وذلك بما يقلل من التعامل المباشر، وبما يسهل أيضا تنفيذ الصفقة بين المطور والعميل بشكل إلكتروني سواء في السوق الأولي أو مبيعات الريسيل، موضحا أن التعامل الإلكتروني يجب أن يمتد ليشمل السداد للعميل خارج مصر بتحويلات بنكية بدلا من الحضور المباشر لتنفيذ الصفقة وسداد الأقساط المستحقة عليه.

أخبار ذات صلة

رئيس الوزراء يجتمع مع أعضاء اللجنة الاستشارية للتنمية العمرانية وتصدير العقار

مدار للتطوير العقاري تطلق مشروع “كنز” لإعادة صياغة مفاهيم السكن الراقي في قلب زايد الجديدة

الرئيس التنفيذي لشركة فانتدج للتنمية العمرانية يطالب بإصلاحات هيكلية وأدوات تمويل مبتكرة

«كونسبت للتطوير العقاري» تطلق المرحلة الرابعة بمشروع «سيلا»

شركة حسين صبور ضمن القائمة النهائية لجوائز Big 5 Egypt Impact Awards 2025

انطلاق النسخة الخامسة من مؤتمر “أخبار اليوم العقاري” اليوم بحضور وزراء الإسكان والشباب ومحافظ القاهرة ورئيس الرقابة المالية

وزير الإسكان يشارك في افتتاح مؤتمر أخبار اليوم العقاري في دورته الخامسة

وزير الإسكان يعلن موعد بدء تسليم دفعة جديدة من وحدات مشروع جنة للفائزين بالمنصورة الجديدة

آخر الأخبار
DisrupTech Ventures Backs Nigerian Agri-FinTech Startup Winich Farms, Marking Its First Investment i... DisrupTech Ventures تدعم شركة Winich Farms النيجيرية في مجال التكنولوجيا الزراعية والمالية، في أول ا... Smart Africa &Tradefairs International Announce Strategic Partnership to Host Annual High-Level Meet... معرض CairoICT’25 يستضيف الاجتماعات السنوية رفيعة المستوى لمنظمة "سمارت أفريقيا" في دورته الجديدة بنك قناة السويس يحقق طفرة قياسية في المبيعات خلال شهر مايو 2025 مدفوعًا بخدمات ومنتجات مصرفية مُبتكر... تفاصيل ومزايا حساب AAIB Youth من البنك العربي الأفريقي البنك العربي الأفريقي الدولي يقود حملة للتبرع بالدم بمشاركة جميع موظفيه نادية العارف: دمج الخبرات الأكاديمية مع الواقع الرياضي ضرورة لتعزيز قدرات الاتحادات والأبطال الرياضي... البورصة المصرية بصدد إطلاق تطبيق "EGX Gate" لتعزيز التواصل بين مجتمع سوق الأوراق المالية Kolagra تطلق حملة بعنوان "ثقة أكثر كل يوم" الرئيس التنفيذي لوكالة الفضاء المصرية يشارك في المنتدى الدولي لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات بأنجول... إعلام إيراني: عودة البث لمبنى الإذاعة والتلفزيون بعد انقطاعه جراء القصف الإسرائيلي رئيس الوزراء يجتمع مع أعضاء اللجنة الاستشارية للتنمية العمرانية وتصدير العقار محافظ القاهرة يعتمد نتيجة الفصل الدراسى الثاني للشهادة الإعدادية بنسبة نجاح 77% وزيرة التنمية المحلية تستقبل المدير التنفيذي للأكاديمية الوطنية للتدريب لبحث أوجه التعاون المشترك رئيس الوزراء يتابع خطط تطوير 7 فنادق تاريخية سبق طرحها ضمن برنامج الطروحات الحكومية البنك التجاري الدولي - مصر (سي أي بيCIB) يوقّع اتفاقية شراكة استراتيجية مع المجلس التصديري للصناعات ... نائب رئيس بنك الاستثمار الأوروبي: مستمرون في شراكتنا مع الحكومة المصرية والقطاع الخاص لتوسيع نطاق ال... مدار للتطوير العقاري تطلق مشروع "كنز" لإعادة صياغة مفاهيم السكن الراقي في قلب زايد الجديدة انتظام تام للرحلات البحرية اليومية المقررة وحسب مواعيدها المحددة والمجدولة مسبقًا