الرئيس التنفيذي
أشرف الحادي

رئيس التحرير
فاطمة مهران

تقرير: 75% من فرق المبيعات في الإمارات تستخدم الذكاء الاصطناعي

 أصدرت سيلزفورس، الشركة الرائدة عالمياً في تطوير حلول إدارة علاقات العملاء، اليوم تقرير “حالة المبيعات” الذي يتضمن أفكار 5,500 مختصاً في مجال المبيعات من 27 دولة من ضمنهم 100 من دولة الإمارات العربية المتحدة.

ويسلط التقرير الضوء على كيفية قيام فرق المبيعات بموازنة التطورات التقنية وبناء علاقات موثوقة مع العملاء خلال سعيهم لتحقيق النمو في السوق الزاخر بالمنافسة.

وفيما يلي أبرز النتائج التي توصل إليها التقرير:

  • مندوبو المبيعات يواجهون صعوبات في إيجاد الوقت لتلبية تطلعات العملاء. تعتبر التوقعات المتغيرة للعملاء التحدي الأول أمام فرق المبيعات حول العالم التي تواجه صعوبات في توفير الوقت اللازم للتواصل مع العملاء.
  • يقضي مندوبو المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة نحو 27% فقط من أوقات عملهم الأسبوعية في التواصل مع العملاء.
  • 54% من المختصين في المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة أشاروا إلى أن تغير توقعات العملاء أصبح أكثر صعوبة مقارنة بالعام الماضي، فيما أشار 13% فقط إلى أنه كان أقل صعوبة.
  • تنامي تبني الذكاء الاصطناعي، إلا أن الفجوات المتعلقة بالثقة والبيانات لا تزال قائمة. تزداد مستويات اعتماد الذكاء الاصطناعي وذلك مع سعي الفرق لتحقيق المزيد من الإنتاجية والتخصيص، ولكن المخاوف المتعلقة بالتكامل والأمن وانعدام ثقة العملاء تسلط الضوء على حقيقة أن الإمكانات الكاملة التي تتيحها هذه التكنولوجيا لم تظهر إلى الآن.
  • 75% من فرق المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة قامت بتطبيق الذكاء الاصطناعي بشكل كامل أو أنها تقوم حالياً باختباره، فيما تقوم 22% من الفرق بتقييم هذه التكنولوجيا.
  • تتمثل أبرز فوائد استخدام الذكاء الاصطناعي في دولة الإمارات العربية المتحدة في دقة التنبؤات.
  • تعد الرقابة البشرية غير الكافية من أبرز العقبات التي تواجه فرق المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة.
  • معدلات استبقاء الموظفين تشهد ارتفاعاً على الصعيد العالمي. مع الضيق الذي تشهده أسواق العمل، فإن موظفي المبيعات يحتفظون بمواقعهم بدرجة كبيرة. على الصعيد العالمي، أشارت الفرق إلى معدل دوران وسطي للموظفين بلغ 18% خلال الأشهر الـ12 الماضية، منخفضاً عن الرقم السابق المسجل في عام 2022 والبالغ 25%. ولكن معدل استبقاء الموظفين يميل إلى التباين بحسب المناطق.
  • 23% هو المتوسط التقديري لمعدل دوران الموظفين في دولة الإمارات العربية المتحدة خلال العام الماضي.
  • 4% من المختصين في المبيعات في دولة الإمارات العربية المتحدة يتطلعون إلى البحث عن فرص عمل جديدة.

وبهذه المناسبة، قال تيري نيكول، نائب الرئيس والمدير العام لشركة سيلزفورس لمنطقة الشرق الأوسط: “تحرز دولة الإمارات العربية المتحدة تقدماً كبيراً في نشر حلول الذكاء الاصطناعي، حيث تقوم غالبية فرق المبيعات الآن بنشر تطبيقات مبتكرة لتعزيز دقة التنبؤ وتقديم فوائد أخرى. ويتمثل التحدي الأطول أمداً في استخدام الذكاء الاصطناعي بنجاح لتمكين فِرق المبيعات من توفير الوقت والتركيز على بناء علاقات أقوى مع العملاء”.

أخبار ذات صلة

“علي بابا كلاود” تطلق مركز بيانات ثانٍ في دبي لتسريع التحول الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي في الشرق الأوسط

وزير الاتصالات يجتمع بأعضاء لجنة حماية حقوق مستخدمى الاتصالات

“إنسبشن” و”برين كو” توقعان شراكة استراتيجية لتسريع تطوير حلول الذكاء الاصطناعي الموجّهة للمؤسسات

معرض بيبي إكسبو الرياض ينطلق خلال الشهر الحالي وسط إقبال واسع على شراء تذاكر الحجز المبكر

بالتزامن مع “جيتكس” .. انطلاق “ناس نيوز – الإمارات” منصة إخبارية رقمية لخدمة المجتمع الإماراتي

إنسبـشن و سيمانتو تعلنان عن شراكة استراتيجية لتطوير وتوسيع حلول الذكاء الاصطناعي التطبيقية عالمياً

98% من المؤسسات في الإمارات ستنشر حلول الذكاء الاصطناعي الوكيل لأغراض الأمن السيبراني

“إنتل” و”AIREV” الإماراتية تتعاونان لتسريع ابتكار واعتماد الذكاء الاصطناعي الوكيل

آخر الأخبار
رئيس الهيئة العامة للرقابة المالية يشارك في الاجتماعات السنوية للبنك الدولي وصندوق النقد الدولي بواش... وزير البترول : حفر 480 بئرًا استكشافية جديدة باستثمارات 5.7 مليارات دولار "علي بابا كلاود" تطلق مركز بيانات ثانٍ في دبي لتسريع التحول الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي في الشر... وزير الاتصالات يجتمع بأعضاء لجنة حماية حقوق مستخدمى الاتصالات اقتصادية قناة السويس تشارك بالجلسة الافتتاحية للدورة ال34 لمؤتمر "مصر للطاقة Egypt Energy" مركز الملك سلمان للإغاثة يواصل توزيع السلال الغذائية في مخيمات النازحين جنوب قطاع غزة الذهب يقترب من حاجز 4200 دولار مدفوعًا بتصاعد التوترات التجارية وتوقعات خفض الفائدة سويلم يلتقي الممثل المقيم لبرنامج الأمم المتحدة الإنمائي في مصر ضمن فعاليات "أسبوع القاهرة الثامن لل... نيسان مصر تنظم حفلها السنوي لتوزيع جوائز أفضل أداء وتكريم شركاء النجاح أسترازينيكا مصر تختتم برنامج كأس أمراض القلب والكلى لدعم التعليم الطبي المستمر وتطوير منظومة الرعاية... وزير الصحة يبحث مع جامعة «شاريتيه» التعاون في مجالات التدريب الطبي والبحث العلمي والتحول الرقمي الصح... "إنسبشن" و"برين كو" توقعان شراكة استراتيجية لتسريع تطوير حلول الذكاء الاصطناعي الموجّهة للمؤسسات اتحاد مستثمري المشروعات الصغيرة والمتوسطة يدعو لإنشاء مناطق اقتصادية على الأراضى المصرية لدعم إعمار ... بنك قناة السويس يحصل على خمس شهادات دولية “EDGE Advanced” لاعتماد البناء الأخضر لفروعه عامٌ من التألّق: ريكسوس المعيريض رأس الخيمة يحتفل بالذكرى السنوية الأولى مع مهرجان "أكتوبر فيست" على... معرض بيبي إكسبو الرياض ينطلق خلال الشهر الحالي وسط إقبال واسع على شراء تذاكر الحجز المبكر بعد الذهب والفضة.. البلاديوم يبدأ موجة صعود قياسية لكنه ما يزال بعيداً عن قمته التاريخية بالتزامن مع "جيتكس" .. انطلاق "ناس نيوز – الإمارات" منصة إخبارية رقمية لخدمة المجتمع الإماراتي  تقنية طبية مبتكرة في مستشفى تداوي بدبي تنهي معاناة مريضة خمسينية من انزلاق غضروفي معقد «فيوجن لايف دبي 2025» من Keyloop يرسم ملامح مستقبل تجارة السيارات في الشرق الأوسط