أعلنت إكسوتو (Xoto)، وهي منصة للتكنولوجيا العقارية مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتتخذ من دبي مقرًا لها، وتركّز على تبسيط المعاملات العقارية وإجراءات التمويل العقاري، عن تأسيس مشروع مشترك مناصفةً مع آيكونيك إنترناشيونال (Ikonic International)، التابعة لمجموعة سوارثيا (Sawarthia Group). وتمثل هذه الشراكة محطة مهمة في مسيرة نمو إكسوتو، إذ تجمع بين قوة مجموعة أعمال راسخة ومنصة تقنية مصممة لمعالجة أوجه القصور الرئيسية في سوق العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة.
بالنسبة إلى إكسوتو، يمثل هذا المشروع المشترك أكثر من مجرد استثمار استراتيجي؛ فهو يوفر لها قاعدة أعمال قوية، وعلاقات راسخة في السوق، ودعم مجموعة تتمتع بسجل حافل في تأسيس الأعمال وتوسيع نطاقها في دولة الإمارات العربية المتحدة. ويأتي هذا التعاون في وقت تزداد فيه أهمية الحلول المدعومة بالتكنولوجيا، والتمويل الأسرع، وزيادة الشفافية في المعاملات بالنسبة إلى سوق العقارات الديناميكي في المنطقة.
بجذور تجارية تعود إلى عام 1979 وحضور في دبي منذ عام 2004، بنت مجموعة سوارثيا محفظة أعمال متنوعة تمتد عبر قطاعات متعددة. وتعمل آيكونيك إنترناشيونال، التي تأسست عام 2018 والمرتبطة بمجموعة سوارثيا، في مجالات توزيع الهواتف المحمولة، وتأجير الدراجات النارية، وخدمات التوصيل للميل الأخير، وخدمات الليموزين، والأعمال الزراعية، وإدارة الثروات، بإيرادات سنوية مُعلنة تتجاوز 3 مليارات دولار أمريكي. ويوفر هذا الأساس التجاري الراسخ، إلى جانب الخبرة التشغيلية وشبكة علاقات آيكونيك إنترناشيونال، منصة قوية لإكسوتو لمواصلة طموحاتها في القطاع العقاري في دولة الإمارات العربية المتحدة.
دمج الذكاء الاصطناعي والتمويل والمعاملات العقارية في منصة واحدة
سيركز المشروع المشترك على تزويد الوسطاء العقاريين بتقنيات تعالج بعض التحديات الأكثر استمرارًا في دورة حياة المعاملات، بما في ذلك تقييم الأهلية للحصول على التمويل العقاري، ومقارنة جهات التمويل، ومتابعة الطلبات، واستكشاف العقارات، وتعزيز الشفافية بشأن العمولات.
تمكّن منصة إكسوتو المتكاملة الوسطاء من تقييم أهلية المشترين المحتملين للحصول على التمويل العقاري خلال ثوانٍ، ومقارنة خيارات التمويل لدى عدة بنوك، ومتابعة الطلبات خلال مختلف مراحل العملية. وبالاقتران مع إمكانية الوصول إلى قوائم العقارات وأدوات مركزية لإدارة الصفقات، صُممت المنصة للحد من التعقيدات التشغيلية، وتعزيز شفافية المعلومات، وتمكين الوسطاء من التركيز بدرجة أكبر على علاقاتهم مع العملاء وتحويل الفرص إلى صفقات ناجحة.
يتمثل أحد أبرز عناصر تميّز إكسوتو في طموحها إلى تجاوز كونها مجرد منصة أخرى للتكنولوجيا العقارية. ومن خلال الجمع بين القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ونطاق وصول مجتمع الوسطاء وعلاقاتهم، تهدف الشركة إلى إنشاء منظومة مترابطة تجعل المعاملات العقارية أكثر كفاءة للوسطاء والمشترين وغيرهم من الأطراف المعنية.
في إطار خططها للتوسع الفوري، تستهدف إكسوتو الوصول إلى 400 وسيط عقاري شريك في مختلف أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة بحلول نهاية ديسمبر 2026. ومن المتوقع أن يسهم المشروع المشترك في تعزيز نطاق وصولها إلى السوق، وزيادة اعتماد الوسطاء على المنصة، ودعم التوسع في نشر حلولها القائمة على الذكاء الاصطناعي.
تصريحات المسؤولين
صرّح نيكونج سوارثيا، العضو المنتدب لشركة آيكونيك إنترناشيونال: «بُنيت مسيرة مجموعة سوارثيا على مدى عقود على أسس تجارية قوية، وعلاقات موثوقة، وقدرة على تحديد الفرص وتطويرها في الأسواق المتغيرة. ويمثل القطاع العقاري في دولة الإمارات فرصة واعدة، ونؤمن بأن التكنولوجيا ستكون عاملًا أساسيًا في إطلاق المرحلة المقبلة من نموه. ومن خلال آيكونيك إنترناشيونال، نرى فرصة للجمع بين قاعدتنا التجارية الراسخة وعلاقاتنا في السوق، وبين النهج القائم على التكنولوجيا الذي تتبناه إكسوتو. ونؤمن بأن هذا المزيج يمكن أن يحقق قيمة ملموسة لمجتمع الوسطاء، بالتوازي مع بناء أعمال قابلة للتوسع في أحد أكثر القطاعات ديناميكية في المنطقة».
وأضاف هيرديجيت سينغ، الرئيس التنفيذي للعمليات في إكسوتو: «نطمح إلى تحقيق تمايز واضح في سوق العقارات من خلال الجمع بين الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا ومنظومة الوسطاء العقاريين. وبدلًا من مجرد رقمنة العمليات الحالية، نعمل على تطوير حلول تساعد الوسطاء على العمل بذكاء أكبر، والاستجابة بسرعة أكبر، وتحويل الفرص إلى صفقات بكفاءة أعلى؛ بدءًا من تحديد أهلية المشتري للحصول على التمويل العقاري ووصولًا إلى إدارة رحلة المعاملة. ونؤمن بأن القوة الحقيقية لهذا النموذج تكمن في الجمع بين التكنولوجيا الذكية ونطاق وصول الوسطاء والوكلاء العقاريين وخبراتهم وعلاقاتهم. وتوفر آيكونيك إنترناشيونال ومجموعة سوارثيا قاعدة أعمال قوية وفرصًا قيّمة للوصول إلى السوق، بما يساعدنا على توسيع نطاق هذه الرؤية وبناء منظومة عقارية أكثر ترابطًا وكفاءة في مختلف أنحاء دولة الإمارات».
تعزيز التواصل مع مجتمع الوسطاء العقاريين في دولة الإمارات
للتعريف بإمكاناتها أمام مجتمع الوساطة العقارية على نطاق أوسع، ستستضيف إكسوتو جلسة حصرية للتواصل مع الوسطاء في كابيتال كلوب بدبي بتاريخ 16 أكتوبر 2026. وسيتيح الحدث للحضور فرصة استكشاف المنصة والتعرّف من خلال عرض توضيحي حي على XO Bot، وهو حل مدعوم بالذكاء الاصطناعي من إكسوتو، صُمم لمساعدة الوسطاء على إدارة معاملات التمويل العقاري والمعاملات العقارية بكفاءة أكبر.
وستمثل الجلسة أيضًا خطوة مهمة في جهود إكسوتو لبناء شبكة تعاونية من الوسطاء، وإظهار القيمة العملية للذكاء الاصطناعي في العمليات اليومية للوساطة العقارية، وتسريع اعتماد الخدمات القائمة على التكنولوجيا في سوق العقارات بدولة الإمارات العربية المتحدة.
وبدعم من آيكونيك إنترناشيونال ومجموعة سوارثيا، تسعى إكسوتو إلى سد الفجوة بين الخبرة العقارية والتكنولوجيا، من خلال بناء منصة قابلة للتوسع تركز على الوسطاء، بما يدعم المرحلة المقبلة من تطور سوق العقارات في دولة الإمارات العربية المتحدة.
